Cando se trata das marcas máis populares e de moda do mundo este ano, Skims está definitivamente na lista.
É a marca de Kim Kardashian "máis famosas en liña", desde entón ela e Fendi, Swarovski fan un big bang conxunto e a cooperación da NBA entrou no círculo deportivo. Ademais, como marca fundada en 2019, Skims alcanzou unha valoración de 4.000 millóns de dólares, máis que a marca de moda Tom Ford e a marca de exterior Patagonia, e mesmo a revista Time a calificou como "unha das empresas máis influentes".
Agora, Skims tamén está a aterrar tranquilamente nas redes sociais domésticas. Ao mesmo tempo, tamén se converteu nun demandado de mercadorías no exterior, e mesmo atraeu algunhas tendas de roupa para lanzar un "modelo de substitución plana". Esta calor non pode deixar de facer que a xente se pregunte se a man de empuxe deliberadamente, ou realmente trouxo o "golpe de redución da dimensionalidade"?
Dise que, tanto se son nacionais como no exterior, as marcas vermellas da rede nunca son raras, pero a maioría delas son de curta duración. Por que Skims tivo tanto éxito e tan popular entre o público e os mercados de capitais? Cando se elimina a etiqueta de famosos de Internet, cal é a causa do éxito de Skims?
Os artigos de famosos de Internet foron numerosos durante moito tempo, pero unha saia pódese chamar "vestido de Deus" e aparecer nas principais redes sociais nacionais e estranxeiras, o que obviamente non é tan sinxelo.
A marca de bodys Skims da estrela estadounidense de telerrealidade Kim Kardashian lanzouse en setembro de 2019 e a marca, que leva máis de tres anos establecida, logrou vendas de 400 millóns de dólares en 2022. O ano pasado, os investimentos valoraron a marca en 3.200 millóns de dólares.
Kim Kardashian no medio leva SKIMS. Nos Xogos Olímpicos de Toquio e nos Xogos Olímpicos de Inverno de Pequín, o mozo SKIMS foi seleccionado como a marca de roupa interior designada da selección nacional dos Estados Unidos, o que provocou unha forte discusión naquel momento;
En 2021, a serie de cápsulas de marca compartida "Fendi x Skims" de longa duración lanzou oficialmente un LOOK completo e comezou a venderse. Pódese dicir que esta é a marca de luxo de primeiro nivel Fendi ata agora o intento de co-branding máis innovador. A cooperación de Fendi con SKIMS abriu un novo avance de mercadotecnia, e SKIMS tamén apareceu oficialmente no círculo da moda de luxo e o seu valor de marca é evidente.
En novembro do mesmo ano, Kardashian anunciou que SKIMS entraría pronto no mercado asiático, comezando por China e abrindo tendas físicas en Shanghai e Hong Kong.
En 2022, SKIMS foi incluída na lista das "100 empresas máis influentes en 2022" publicada pola revista Time, xunto con líderes do sector como Apple, Amazon e Balenciaga.
SKIMS planea abrir a súa primeira tenda emblemática en Los Ángeles no primeiro semestre de 2024, seguida dunha segunda tenda principal en Nova York. Segundo Jens Grede, cofundador e CEO de SKIMS, "Do mesmo xeito que Apple e Nike, haberá unha tenda Skims en calquera lugar do mundo no futuro".
Non hai nada novo baixo o sol, as celebridades de Internet comezan os seus propios produtos e non é raro que as redes sociais creen unha marca popular. Non obstante, ningunha cantidade de mercadotecnia, nin sequera centos de millóns de seguidores das redes sociais, pode crear unha marca de mil millóns de dólares en menos de cinco anos.
É imposible prever o éxito de SKIMS, pero hai sinais. Desde a marca famosa de Internet ata as "100 mellores marcas mundiais", hoxe analizamos como van os produtos SKIMS e o camiño da comercialización!
1.A demanda do mercado de roupa interior e shapewear segue sendo forte
O crecemento do circuíto global de roupa interior e moldeadora segue sendo forte e a demanda global dos consumidores segue sendo forte.
Segundo a investigación de Allied Market, espérase que o mercado global de lencería alcance os 325.360 millóns de dólares en vendas para 2025, e as marcas nacionais, percibindo unha oportunidade de mercado, comezaron a implantar negocios no exterior.
Despois de que unha serie de produtos nacionais como o interior e o exterior e o plátano no interior creceran ata un certo volume, tamén comezaron a explorar mercados no exterior e buscar novos incrementos no mercado.
Desde a perspectiva dos consumidores, a maior parte da impresión e deseño da industria de roupa interior tradicional baséanse no corpo do modelo estándar, pero non todas as mulleres teñen o corpo perfecto dos anxos de Victoria's Secret; O cambio de agradar aos demais a agradar a un mesmo trouxo novas demandas ao mercado da roupa interior.
2.Cal é a maxia dos SKIMS nunvestido?
A inspiración orixinal da marca para SKIMS veu das propias dificultades de Kim para atopar produtos axeitados para o deseño e a confección, polo que ela deseñou e produciu por si mesma a roupa moldeadora desexada desde varios aspectos, como a selección de tecidos, o corte e a costura e o tinguido.
(1) Entón, que ten de especial SKIMS?
01 Gama inclusiva de cores e tamaños
O concepto de marca SKIMS é "Solutions For Every Body" Así como Fenty Beauty lanzou SKIMS, unha base en 40 tons, centrouse na inclusión desde o principio.
Moitos dos produtos básicos de roupa moldeadora de SKIMS están dispoñibles en nove tons diferentes de espido, que abarcan varios tamaños desde xxs ata 4x, para satisfacer as necesidades dos consumidores con diferentes tons e formas de pel.
02 Concéntrase na comodidade
SKIMS está feito de seda suave e tecido de veludo elástico, que se pode usar na casa e casual. Pódese dicir que se combinan o sentido da moda e a experiencia agradable coa pel. Durante a pandemia, as vendas de SKIMS disparáronse debido á súa combinación de confort e elegancia.
A estética propia de Kim reflíctese perfectamente nos produtos de SKIMS, con combinación de cores terra e confección nítida, todo mostrando a estética minimalista que valora a marca.
03 Desenfoca a definición da roupa e os límites da ocasión
SKIMS está especializada na integración límite de roupa interior, roupa moldeadora e roupa para o fogar, combinando deseño de alta tecnoloxía con comodidade duradeira.
No pasado, as prendas moldeadoras eran máis como unha roupa restrinxida e controvertida para levar, pero SKIMS converteu as prendas moldeadoras nunha roupa para o fogar que se pode usar na casa, dando aos consumidores unha solución máis cómoda, diversa e segura, que foi recoñecida por moitos.mulleres.
Nótese que a rica liña de produtos SKIMS tamén é a súa vantaxe única. Actualmente, os produtos SKIMS inclúen roupa interior, monos, prendas moldeadoras, pixamas, roupa de abrigo, pantalóns,vestidos, mallas e outras categorías, e o ano pasado tamén entrou na pista de traxes de baño, lanzada polo tecido de secado rápido e materiais reciclables feitos de bikini de tamaño completo e outros produtos, para que SKIMS teña unha opción rica e máis rota.
3.Como facer marketing de marca para Kardashian, quen é o mellor no marketing?
En comparación coas marcas de lencería tradicionais como Victoria's Secret que loitan co posicionamento da marca, SKIMS mantivo un forte impulso desde o seu lanzamento e mantivo unha estreita conexión coa nova xeración de consumidores. Con 360 millóns de seguidores en Instagram, o fundador Kim non só trae naturalmente moita exposición á marca, senón que tamén usa a súa influencia para impulsar unha serie de eventos de marketing poderosos.
Onde Kim Kardashian sobresae no mercadotecnia é que non gasta diñeiro en publicidade tradicional, senón que recorre aos seus leais seguidores das redes sociais. Os mozos teñen o mundo, que poden xerar calor entre os consumidores novos, que poden dominar o dereito a falar no mercado.
Aínda que podes esperar que os homes de mediana idade sexan os seus principais fans, millóns de fans de Kim Kardashian son en realidade mulleres de entre 15 e 55 anos. A unha muller gústalle observar o seu estilo de vida, como gasta o diñeiro, onde vai de vacacións, que ela leva. Moitos destes fans son seguidores da súa propia roupa e estilo, e tamén son usuarios sementes de SKIMS.
Ata a data, SKIMS ten máis de 6,7 millóns de seguidores na súa rede social, que inclúe 5,1 millóns de seguidores de Instagram, 118.000 seguidores de Twitter, 391.000 seguidores de Facebook, 19.500 subscritores de Pinterest, 35.900 subscritores de YouTube e 1.1 millóns de seguidores de TikTok.
01 Coopera con famosos para aproveitar as redes sociais
Un dos maiores puntos fortes da marca SKIMS é o propio Kim.
En base á súa influencia, unha marca nova pode obter moitas oportunidades de mercadotecnia para cooperar coas estrelas na fase inicial; SKIMS traballou con famosos como Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie e Indya Moore. Máis convidaron a varias supermodelos de Victoria's Secret, cantantes para rodar éxitos publicitarios, causando preocupación.
Por exemplo, recentemente SKIMS invitou a Raye, a popular Icespice Girl Icespice e a outros cantantes e estrelas para filmar a nova serie de anuncios da marca.
SKIMS tamén usa o poder das celebridades no marketing de eventos. A serie limitada de San Valentín da marca convidou este ano a Simona Tabasco e Beatrice Granno da popular serie de televisión estadounidense "White Lotus Resort" a rodar este grupo de "superproducións de San Valentín" para SKIMS, e a calor é entendida por SKIMS.
Ademais, a propia Kim é a alma de SKIMS, non só a fundadora, senón tamén a portavoz máis persuasiva da marca.
Publica con frecuencia nas redes sociais, mostrando os seus produtos e engadindo autenticidade e responsabilidade á marca, ao igual que a implicación de Rihanna con Fenty. A familia Kardashian e os seus amigos famosos tamén adoitan usar SKIMS nas fotos da rúa, ampliando practicamente a influencia da marca a través do círculo.
(Rihanna) Como Fenty. A familia Kardashian e os seus amigos famosos tamén adoitan usar SKIMS nas fotos da rúa, ampliando practicamente a influencia da marca a través do círculo.
Edificio 02ESCUMIDOScomo moeda social
SKIMS está a chamar a atención de innumerables mulleres. Na actualidade, vídeos como a "avaliación de SKIMS" son moi ricos en Youtube e Tik-Tok, e SKIMS converteuse no "contrasinal de tráfico" en bloggers, redes sociais e plataformas de vídeo no exterior.
Hai dous anos, o vídeo SKIMS body shape alcanzou os 10 millóns de visitas na actualidade. Recentemente, algunhas novas series SKIMS de vídeos de axuste e avaliación tamén gañaron millóns de visualizacións en dous meses. A plataforma comunitaria para compartir herba máis popular en China, o pequeno Libro Vermello, só tes que buscar "SKIMS", hai decenas de miles de avaliacións reais para compartir.
Cando SKIMS converteuse nunha tendencia irresistible, é inevitable que as mozas novas das redes sociais sexan absorbidas por este vórtice de moda, e nas críticas esmagadoras, Amway e herba, as buscas e pedidos SKIMS acadaron un crecemento considerable.
03 Tece a rede de influencia de Tik Toker
Unha das ferramentas de marketing de redes sociais de SKIMS son os influencers, cun verdadeiro exército de creadores de contidos nas redes sociais.
No deseño de TikTok, cada TikTok da canle SKIMS terá un KOL gravar un vídeo que presenta o último lanzamento do produto, que mostra como peinar o produto, falando dos seus SKIMS favoritos ou invitando aos fanáticos a participar en GRWM (unha especie de contido de vídeo similar). para lavar vídeos).
Este contido móstrase baixo a etiqueta @skims, que indica que o vídeo foi enviado á marca para a súa publicación e, a continuación, etiqueta ao creador, permitindo a interacción co vlogger neste formulario.
04 Tema Marketing
SKIMS, naturalmente, tamén xoga ao marketing de etiquetas, TikTok non só ten os #SKIMS máis populares, senón tamén os contidos máis específicos de produtos como #SKIMStryon, #SKIMSswim e #SKIMShaul, así como #SKIMSdress.
Ao executar un hashtag nas redes sociais, podes aproveitar facilmente un fluxo de tráfico posterior, xa que os usuarios que seguen o tema poden atopar facilmente todo o contido que usa o hashtag. Repetir un hashtag en particular tamén é máis viral, despois de todo, os usuarios de plataformas como tik tok, instgram e YouTube imitarán os hashtags máis populares.
A propia experiencia de Kim Kardashian é moi dramática, pero ninguén pode negar o seu talento para o marketing. SKIMS pertence a unha marca que naceu en Roma porque está apoiada por Kim, líder mundial; Polo tanto, o mesmo tipo de marca de roupa interior do mar non poderá entrar no estranxeiro copiando completamente a estratexia de mercadotecnia de SKIMS, pero non faltan ideas de mercadotecnia que se poidan utilizar como referencia.
4.Varias inspiracións da marca DTC
Aínda que a maioría das marcas non están detrás de fundadores tan coñecidos e influentes como Kardashian, as ideas de marketing de SKIMS merecen a pena analizar as marcas de lencería no mar:
(1) O concepto de marca debe abarcar o gusto e os valores estéticos diversificados e personalizados da era Z:
No pasado, os consumidores "non estándar" eran o elefante da sala, poucas veces vistos ou ignorados deliberadamente polas marcas. Agora, o concepto social de liberación da muller e o concepto estético de inclusión son apoiados por marcas físicas no mercado comercial. As marcas de roupa interior e moldeadoras representadas por SKIMS e Savage x Fenty acollen totalmente aos consumidores de varias formas e xéneros que son ignorados polas principais marcas de roupa interior. Co poder dos produtos de marca para romper o pasado para a narrativa estética dominante do corpo do diaño perfecto. Xunto coa influencia da rede de fluxo superior vermello, mercadotecnia xerárquica madura, SKIMS imperio desta.
(2) Aproveitar a influencia coa axuda doutros:
As marcas con orzamentos suficientes poden optar por cooperar con Kols de diferente magnitude, adoptar unha matriz de mercadotecnia xerárquica de persoa vermella, desde a estrela principal, KOL ata TikTok e outras plataformas, escoller persoas que cumpran o posicionamento da marca, realizar unha cooperación diversificada e formar rapidamente enerxía potencial da marca.
Se non hai soporte de fluxo de estrelas, é máis necesario utilizar a influencia KOL relevante. SocialBook ten máis de 16 millóns de recursos de famosos de América do Norte, Europa, América do Sur, sueste asiático, Australia e Nova Celandia, Oriente Medio e outras oito rexións do mundo, que inclúen tecnoloxía, comercio electrónico, xogos, finanzas, beleza, moda, casa, redes sociais, alimentación, turismo e moitas outras industrias, para ofrecer á túa marca servizos profesionais de mercadotecnia no exterior.
Hora de publicación: 10-09-2024
